Curate il vostro messaggio

Nel nostro articolo Carriera: Diventa unico! abbiamo parlato di come sia importante individuare ciò che vi caratterizza, ciò che vi distingue, ciò che vi rende interessanti e vi consente di costruire il vostro brand su questi elementi.

Identificata la vostra unicità, dovete fornire una ragione per la quale gli altri abbiano bisogno di voi. Non tutti vi stanno cercando. Non tutti vi conoscono.

Dovrete convincere le persone giuste a interessarsi di voi: dimostrare le vostre capacità e il valore di questa capacità al mercato, al vostro datore di lavoro e ai vostri collaboratori.

Il vostro valore aggiunto rappresenta chi siete. Il vostro valore aggiunto è presentarvi con la vostra esperienza e le vostre capacità consapevoli delle specifiche necessità dell’interlocutore.

Si tratta in fondo di rappresentare:

• Che il problema dell’interlocutore è già stato da voi risolto in passato;
• Chi siete;
• Che sapete cosa serve all’interlocutore;
• Cosa avete già fatto;
• Che potreste fare di nuovo quanto già fatto;
• Quali vantaggi l’interlocutore ne trarrebbe affidandosi a voi.

Sarà questo il vostro valore aggiunto: una combinazione tra valore intrinseco e rilevanza rispetto al contesto.

È necessario esaltare le vostre peculiarità ponendo in evidenza ciò che vi rende unici e speciali.

Dobbiamo convincere i nostri interlocutori del nostro valore aggiunto attraverso tre elementi che esaltano il nostro valore:

• Chiarezza;
• Concisione;
• Brand.

Dobbiamo affermare le nostre vittorie con chiarezza spiegando perché queste devono interessare al nostro pubblico, spiegando come rispondete ai desideri ed ai bisogni del vostro target.

Dimostriamo il nostro valore aggiunto con poche e semplici parole che rendano estremamente chiaro il motivo per cui sarete un buon investimento.

Spiegate il vostro valore aggiunto in modo conciso e mirato semplicemente e sinteticamente descrivendo le vostre azioni.

Definite il vostro valore aggiunto esponendo cosa vi differenzia dagli altri e in che modo questa differenziazione contribuisca a creare il valore che promettete. Come abbiamo spiegato nel nostro articolo Chi comunica in modo chiaro dimostra di avere le idee chiare, smettete di essere prolissi e vaghi e cominciate in modo chiaro e conciso a spiegare il vostro valore.

Lo strumento per la narrazione del nostro valore non sono più oggi le relazioni o le presentazioni. Uno degli strumenti più efficaci per raccontare il vostro valore è lo story telling.

Secondo lo psicologo americano Jerome Seymour Bruner, le probabilità di ricordare qualcosa sono venti volte più alte se questo qualcosa fa parte di una narrazione. Bruner scrisse, nella sua opera del 1960 Il Processo di educazione che “sapere come qualcosa è messo insieme vale mille fatti su di esso“.

Scrive l’americano Daniel Pink che le storie si ricordano più facilmente perché, per molti versi, le storie sono il modo in cui ricordiamo.

 

Nell’esporre la vostra storia, potere ottenere importanti risultati seguendo il metodo STARS (da non confondersi con il metodo STAR utilizzato nella selezione del personale) proposto da William Arruda e Deb Dib:

• SALTATE subito alla conclusione iniziando in modo forte;
• TRACCIATE il quadro della situazione rappresentando le sfide e iniziando ad illustrare il vostro piano;
• AGGANCIATE il vostro valore aggiunto alle azioni svolte;
• RIASSUMETE i risultati ottenuti;
• SEGNATE il punto spiegando l’impatto strategico.

 

Bibliografia:

• A Study of Thinking, Jerome Seymour Bruner, 1956
• The Process of Education, Jerome Seymour Bruner, 1960
• Studies in Cognitive Growth, Jerome Seymour Bruner, 1966.
• Toward a Theory of Instruction, Jerome Seymour Bruner, 1966
• Processes of Cognitive Growth: Infancy, Jerome Seymour Bruner, 1968.
• Beyond the Information Given: Studies in the Psychology of Knowing, Jerome Seymour Bruner, 1973
• On Knowing: Essays for the Left Hand, Jerome Seymour Bruner, 1979
• Child’s Talk: Learning to Use Language, Jerome Seymour Bruner, 1983.
• In Search of Mind: Essays in Autobiography, Jerome Seymour Bruner, 1983.
• Actual Minds, Possible Worlds, Jerome Seymour Bruner, 1985
• The Mind of a Mnemonist: A Little Book about a Vast Memory, Aleksandr Romanovich, Jerome Seymour Bruner, 1987
• Acts of Meaning, Jerome Seymour Bruner, 1990
• The Culture of Education, Jerome Seymour Bruner, 1996
• Minding the Law, Jerome Seymour Bruner, Anthony G. Amsterdam, 2000
• Making Stories: Law, Literature, Life, Jerome Seymour Bruner, 2003
• Free Agent Nation: The Future of Working for Yourself, Daniel H. Pink, 2001
• A Whole New Mind: Why Right-Brainers Will Rule the Future, Daniel H. Pink, 2008
• The Adventures of Johnny Bunko: The Last Career Guide You’ll Ever Need, Daniel H. Pink, 2008
• Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us, Daniel H. Pink, 2010
• To Sell is Human: The Surprising Truth About Moving Others, Daniel H. Pink, 2012
• When: The Scientific Secrets of Perfect Timing, Daniel H. Pink, 2018
• Personal Branding per il manager, William Arruda, Deb Dib